Cara Menghadapi Persaingan Usaha dalam Berbisnis – Apa pun usaha yang kamu jalankan, memulai UMKM memang cukup menantang. Sebagai pengusaha, kamu perlu mengembangkan strategi sumber daya manusia, produksi, operasional, dan mengetahui cara menghadapi persaingan usaha.
Pengusaha yang sudah berskala besar, dengan kekuatan modal yang besar tentu menyulitkan pemilik usaha kecil untuk bersaing dengan mereka. Meskipun persaingan mungkin tampak negatif bagi bisnis, tetapi kamu akan menemukan bahwa ada beberapa keuntungan yang dapat kamu manfaatkan. Berikut beberapa cara menghadapi persaingan usaha yang bisa kamu lakukan.
Daftar Isi
10 Cara Menghadapi Persaingan Usaha
Terdapat beberapa aspek positif yang dapat dijadikan senjata untuk melawan pesaing. Yuk simak beberapa cara menghadapi persaingan usaha dibawah ini!
1. Kenali Pesaing
Setelah kamu mengetahui siapa pesaing kamu dan apa yang mereka tawarkan. Kamu dapat mengembangkan produk, layanan, dan pemasaran yang membedakan usaha kamu dengan pesaing.
Cara menghadapi persaingan usaha ini dengan menetapkan harga kompetitif dan membuat kampanye pemasaran yang bersaing. Dengan mengetahui pesaing, kamu dapat mengembangkan strategi pemasaran yang memanfaatkan kelemahan mereka.
Kamu juga dapat menilai risiko ancaman dari pendatang baru dan pesaing saat ini. Sehingga kamu dapat menilai secara realistis peluang kesuksesan usaha yang sedang kamu jalankan.
2. Kenali Pelanggan
Tahukah kamu bahwa sebanyak 80% bisnis tidak memiliki cukup data untuk membuat kampanye pemasaran yang efektif? Kebanyakan pemasar tentunya mengetahui pola pembelian yang dilakukan oleh pelanggan, sehingga data tersebut sangat berguna untuk diteliti. Namun, sebenarnya masih banyak lagi informasi yang bisa kamu gali untuk meningkatkan strategi promosi bisnis.
Cara menghadapi persaingan usaha ini dengan mengenali pelanggan kamu. Bangun hubungan yang baik antara bisnis dan pelanggan, buat mereka tetap setia pada brand kamu, meskipun mereka hanya melakukan sedikit pembelian.
3. Pahami Situasi dan Kondisi Persaingan
Pertama-tama, amati dengan cermat dan seksama apa yang dilakukan oleh pesaing kamu. Apakah mereka dekat dengan pelanggan untuk mendorong penjualan? Apakah mereka memiliki cara yang unik dan kreatif untuk mempromosikan brand mereka?
Kemudian cari tahu apa yang tidak dilakukan pesaing kamu. Anggap saja sebagai peluang. Cobalah menyusun strategi bagaimana usaha kamu dapat memanfaatkan peluang ini.
Cara menghadapi persaingan usaha dengan usaha lain tidak harus dengan meniru. Kamu bisa menciptakan perbedaan atau keunikan yang bisa dijadikan keunggulan brand di mata pelanggan kamu.
4. Tunjukkan Keunikan Produk
Keunikan produk memungkinkan kamu untuk membedakan produk dari pesaing kamu. Oleh karena itu, kamu harus menentukan keunikan produk kamu sendiri. Salah satu cara menghadapi persaingan usaha ini adalah mensurvei pesaing kamu untuk mencari tahu apa yang membuat mereka unik dan bagaimana produk mereka lebih menonjol.
Misalnya, jika kamu memiliki kedai kopi, pikirkan masalah yang mungkin dihadapi konsumen kamu. Salah satu penyebabnya adalah pelanggan sulit menikmati kopi di tengah mobilitas mereka.
Dari contoh tersebut, kamu bisa menyediakan kopi dalam kemasan yang mudah digenggam dan dibawa kemana saja, sehingga pelanggan bisa dengan mudah menikmati kopi sambil berjalan sekalipun. Dengan menunjukkan keunikan produk, kamu dapat bertahan dalam persaingan bisnis di tengah maraknya bisnis online.
5. Melakukan Analisis Peluang Usaha dan Menentukan Target Pasar
Supaya bisnis bertahan lama dalam jangka panjang, kamu perlu merencanakan sejak awal agar tidak bingung apa yang harus dilakukan selanjutnya. Oleh karena itu, perlu dilakukan analisis peluang usaha dan menentukan target pasar sebagai cara menghadapi persaingan usaha.
Kamu bisa melakukannya melalui riset terhadap konsumen dan kompetitor. Riset konsumen dapat dilakukan melalui survei online. Seperti yang kamu ketahui, ada banyak fungsi melakukan survei online, mulai dari membantu kamu memahami apa yang pelanggan kamu lakukan, apakah pelanggan membutuhkan bisnis kamu, hingga berapa banyak pelanggan yang dapat kamu jangkau.
Di sisi lain, riset pesaing dapat membantu kamu menemukan tantangan bisnis. Oleh karena itu, menganalisis peluang bisnis dan menentukan target pasar dapat membantu kamu memahami kondisi pasar dan potensi pertumbuhan bisnis di masa mendatang. Dengan cara ini, kamu dapat mengidentifikasi target konsumen dan strategi untuk bersaing.
6. Perhatikan Pelanggan Lama
Jangan lupakan pelanggan yang sudah setia pada brand kamu. Pertahankan beberapa aspek pemasaran yang membantu bisnis kamu melayani pelanggan lama. Salah satu pilihan untuk mendukung pelanggan lama adalah pengembangan produk.
Mengembangkan produk yang sudah ada seperti produk populer, bertujuan agar kamu dapat melakukan yang terbaik untuk pelanggan kamu yang sudah ada. Pengembangan produk juga memungkinkan usaha kamu mengungguli persaingan sambil memuaskan pelanggan setia.
Baca Juga : Desain Kemasan Frozen Food Sangat Penting Untuk Usahamu
7. Jelajahi Peluang Kolaborasi
Peluang kerja sama sangat populer di kalangan pengusaha. Sebagian besar bisnis mencoba mendekati bisnis lain dengan harapan dapat menarik pelanggan dan target pasar yang baru.
Contoh kolaborasi yang bisa kamu coba adalah bekerja sama dengan artis yang saat ini sedang populer untuk membuat edisi spesial produk kamu. Kolaborasi yang saling menguntungkan ini akan membantu masing-masing partner untuk menciptakan peluang yang sebelumnya tidak dapat dicapai.
Perlu kamu ingat, saat mempertimbangkan kerja sama, pertama-tama tanyakan pada diri sendiri apa yang diperlukan untuk membuat bisnis kamu lebih sukses. Kemudian, barulah bertindak dengan peluang yang sedang terbuka.
8. Tetap Inovatif
Metode pemasaran saat ini sudah bergeser ke dunia online. Tetapi bukan berarti metode lama sudah ketinggalan zaman. Namun, tanpa melakukan inovasi, kamu akan merasa sulit bersaing dengan kompetitor.
Jika kamu tidak yakin inovasi mana yang harus kamu lakukan, kamu dapat menemukan inspirasi dengan membaca buku dan artikel pemasaran, melihat YouTube, dan mengikuti tren media sosial.
Kamu juga dapat mengunjungi bisnis yang sudah lama berdiri untuk mempelajari lebih lanjut tentang inovasi mereka. Bagaimana mereka bertahan tanpa ketinggalan zaman? Bagaimana cara menghadapi persaingan usaha ala mereka?
Apakah mereka memiliki kebijakan untuk membuat bisnis terus berinovasi dan berkembang sambil memenuhi tanggung jawab mereka kepada pelanggan? Pertanyaan seperti ini membantu kamu memahami logika inovasi.
9. Gunakan Pemasaran Digital
Tidak seperti iklan TV dan iklan cetak, pemasaran digital memungkinkan kamu menjalankan promosi yang dipersonalisasi. Manfaat utama dari pemasaran digital adalah memungkinkan kamu untuk menjangkau audiens target dengan cara yang hemat biaya dan terukur.
Manfaat lainnya termasuk peningkatan loyalitas merek dan peningkatan penjualan online. Meskipun bisnis kamu offline, iklan online tetap penting untuk menarik pelanggan.
10. Buat Situs Web yang Menarik
Cara menghadapi persaingan usaha yang tidak kalah penting di era digital yaitu dengan membuat website. Situs web yang dirancang dengan baik dan ramah pengguna dengan konten yang bermanfaat dan berkualitas sangat membantu dalam membangun kepercayaan pelanggan.
Baca Juga : Desain Kemasan Popcorn, Kenali Jenis Kemasan yang Biasa Digunakan!
Selain itu, pastikan website kamu memiliki konten yang menarik. Tanpa konten, sebuah website hanyalah sebuah iklan. Tentu saja, hal ini bukan strategi periklanan online yang efektif. Tujuan utama situs web adalah menciptakan sumber daya online yang tidak hanya menarik pelanggan, tetapi juga menyediakan apa yang mereka butuhkan. Jika kamu menjual makanan dan minuman, kamu tentu memerlukan Paper Cup dan Kemasan Makanan berkualitas untuk menarik calon konsumen, kamu bisa menemukannya di Irppapercup.com
