Cara Menentukan Harga Jual Dropship di Shopee Yang Bisa Kamu Coba – Menetapkan harga jual sangat penting untuk semua model bisnis, termasuk dropship. Banyak online shop yang menghadapi kesulitan keuangan karena salah menetapkan harga produk untuk target pasar.
Oleh karena itu, kamu tentu ingin menghindari kesalahan seperti itu dalam usaha sendiri. Untuk membantu kamu, berikut beberapa cara menentukan harga jual dropship di shopee. Yuk simak penjelasan lengkapnya di bawah ini!
Daftar Isi
Apa Itu Dropship di Shopee?
Ada banyak cara untuk menghasilkan pendapatan melalui Shopee, dan salah satu metode yang efektif yaitu mencoba dropship. Model bisnis ini memungkinkan kamu untuk menjalankan usaha tanpa modal berbasis kerjasama dengan pemasok.
Peran kamu meliputi pemasaran produk pemasok kepada konsumen dengan harga yang dinaikkan. Ketika pelanggan membeli, kamu cukup memesan barang dari pemasok atas nama pelanggan. Pemasok mengelola semua aspek pemenuhan produk, sehingga kamu tidak perlu mengelola stok barang.
Pentingnya Menetapkan Harga Jual Dropship di Shopee
Mengetahui cara menentukan harga jual dropship di shopee sangat penting karena margin keuntungan kamu berasal dari selisih biaya pemasok dan harga jual kamu. Misalnya, jika harga vendor untuk produk A adalah Rp20.000 dan kamu menjualnya seharga Rp25.000, maka keuntungan kamu per item adalah Rp5.000.
Pelaku usaha dropship menghadapi tantangan dalam menetapkan harga jual. Jika harga yang ditetapkan terlalu tinggi, hal itu dapat membuat calon pembeli enggan membeli dan menyebabkan kinerja penjualan yang buruk. Sebaliknya, menetapkan harga barang yang terlalu rendah dapat merugikan toko online secara keseluruhan.
Selain itu, berbagai faktor mempengaruhi harga jual dropship di platform seperti Shopee, termasuk biaya produk dari pemasok dan biaya pengiriman. Untuk menghindari kerugian finansial, penting untuk mengetahui cara menentukan harga jual dropship di shopee. Berikut cara menentukan harga jual dropship di Shopee.
6 Cara Menentukan Harga Jual Dropship di Shopee
Menemukan harga jual yang menguntungkan untuk dropship bisa menjadi tantangan yang cukup besar. Bagi kamu yang masih merasa ragu, berikut ini 6 cara menentukan harga jual dropship di Shopee.
1. Strategi Psikologi Permainan Harga Produk
Pendekatan pertama yaitu menggunakan strategi penetapan harga psikologis. Taktik ini telah populer karena efektivitasnya dalam mendongkrak penjualan. Metode ini mudah, cukup tetapkan harga produk yang tidak ‘bulat’ atau ‘genap’, seperti Rp14.999.
Saat membandingkan Rp14.999 (produk A) dengan Rp15.000 (produk B), sebagian besar konsumen cenderung menganggap produk A sebagai pilihan yang lebih terjangkau, meskipun kedua harga tersebut sama.
2. FMOC (Fixed Markup on Cost)
Cara menentukan harga jual dropship di shopee berikutnya yaitu FMOC (Fixed Markup on Cost). Strategi ini dilakukan dengan menambah margin keuntungan dari harga asli produk.
Misalnya, jika kamu menargetkan margin keuntungan sebesar 20% pada produk dengan harga Rp10.000, maka keuntungan tetap per item yaitu Rp10.000 x 20% = Rp2.000. Harga jual produk dropship kamu akan dihitung sebesar Rp10.000 ditambah Rp2.000, sehingga totalnya menjadi Rp12.000.
Pertimbangkan untuk menerapkan markup yang tidak terlalu besar untuk memastikan harga jual tetap terjangkau, idealnya antara 10% dan 30%. Untuk produk dengan harga dalam dolar, disarankan untuk menerapkan margin keuntungan sebesar $4 per item.
3. Strategi Markup Berjenjang
Cara menentukan harga jual dropship di shopee selanjutnya adalah strategi markup berjenjang. Selain markup tetap, kamu dapat menerapkan strategi markup berjenjang untuk menetapkan harga jual produk dropship.
Pendekatan ini sangat bermanfaat jika kamu menawarkan berbagai macam produk, dari yang paling murah hingga yang paling mahal. Tentu saja, keuntungan tertinggi akan diperoleh dari barang-barang dengan biaya awal yang lebih rendah.
Misalnya, untuk produk yang bersumber dari pemasok A, dengan harga awal di bawah Rp40.000, sehingga bisa di markup keuntungannya sampai 50%. Sebaliknya, untuk produk dari pemasok B, dengan harga Rp100.000, markup harus dibatasi hingga 20%. Kamu memiliki fleksibilitas untuk menetapkan parameter markup sendiri untuk setiap produk berdasarkan contoh-contoh ini.
Baca Juga : 5 Cara Menjadi Dropship di Shopee Dengan Mudah
4. Penetapan Harga Berdasarkan Biaya Pengiriman
Beberapa dropshipper menggunakan strategi penetapan harga yang memasukkan biaya pengiriman ke dalam harga produk. Pendekatan ini mempermainkan psikologi konsumen, sehingga seolah-olah mereka tidak dikenakan biaya pengiriman tambahan.
Misalnya, jika kamu menjual produk A seharga Rp20.000 dan biaya pengirimannya Rp5.000, kamu dapat mencantumkan produk A seharga Rp30.000, yang secara efektif akan menghasilkan keuntungan sebesar Rp5.000. Mengingat banyak konsumen saat ini lebih suka berbelanja tanpa biaya pengiriman, strategi ini tentu layak dipertimbangkan!
5. MSRP (Manufacturer Suggested Retail Price)
Cara menentukan harga jual dropship di shopee berikutnya adalah MSRP (Manufacturer Suggested Retail Price). Sesuai namanya, MSRP yaitu harga eceran yang disarankan untuk menetapkan harga dropship kamu di Shopee. Artinya, kamu dapat terhindar dari kerepotan menentukan harga jual karena mengikuti saran pemasok.
Metode ini sama menguntungkannya karena membantu menstabilkan harga produk dan mengurangi kemungkinan persaingan harga di antara dropshipper. Namun, disarankan untuk memastikan pembagian hasil dengan agen.
Baca Juga : Contoh Aktivitas Ramah Lingkungan Yang Perlu Diterapkan
6. Menerapkan Harga Diskon
Memanfaatkan strategi ini dapat meningkatkan keuntungan kamu secara signifikan. Harga diskon berasal dari harga tertinggi suatu produk, yang kemudian dikurangi. Pendekatan ini bisa dibilang sebagai penerapan psikologi harga yang cerdas dalam pemasaran.
Misalnya, jika harga produk A adalah Rp50.000 dan kamu menargetkan margin keuntungan sebesar 5% (Rp2.500) per unit, sehingga harga jual awal produk A adalah Rp52.500.
Untuk mendorong penjualan lebih cepat, kamu dapat menerapkan diskon 10% untuk produk A. Diskon ini akan dihitung dari harga jual yaitu Rp57.750. Selanjutnya, cantumkan ‘harga markup’ sebesar Rp57.750 sebagai harga jual untuk produk A.
Saat mempromosikan, sertakan keterangan yang menunjukkan diskon 10% dan ‘harga baru’ setelah diskon, yaitu Rp52.500. Strategi ini menciptakan rasa bangga bagi konsumen, dan membuat mereka merasa berbelanja dengan harga terbaik.
Itulah cara menentukan harga jual dropship di shopee yang bisa kamu coba. Jika kamu menjual makanan dan minuman, kamu tentu membutuhkan Paper Cup dan Kemasan Makanan ramah lingkungan yang berkualitas untuk menarik calon konsumen, kamu bisa menemukannya di Irppapercup.com
